不銹鋼管供應(yīng)商的議價(jià)能力

   供應(yīng)商和作為購買者的生產(chǎn)商之間可以以合理的價(jià)格、更好的產(chǎn)品質(zhì)量、開拓新的服務(wù)項(xiàng)目、及時(shí)供貨及降低庫存成本等方式而互相幫助，這能使雙方同時(shí)受益，并提高各有關(guān)方面的長期盈利。

    不銹鋼管廠的貿(mào)易商和生產(chǎn)商的雙重身份決定其供應(yīng)商包括原材料和產(chǎn)品供應(yīng)商。

    1.原材料供應(yīng)商

    目前我們的不銹鋼管原材料主要來自上海寶鋼，天津無縫鋼管廠和營口鋼板廠，它們是我們長期的供應(yīng)商，這幾家不銹鋼管廠的材料價(jià)格雖然高，但質(zhì)量好，不銹鋼管價(jià)格相對(duì)雙相鋼來講還是很穩(wěn)定的，每年每噸的價(jià)格上下浮動(dòng)不到10%，而雙相鋼就不一樣了，幾乎每五天的價(jià)格就會(huì)變一次。目前我們主要原材料是不銹鋼圓鋼，而且鋼材的價(jià)格是非常透明的，市場(chǎng)價(jià)每天公布一次，所以我們和供應(yīng)商之間基本可以以合理的價(jià)格達(dá)成一致，基本不會(huì)影響我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

    2.產(chǎn)品供應(yīng)商

    不銹鋼管廠才剛剛起步，目前還不能形成規(guī)模，大部分不銹鋼管產(chǎn)品還是從國內(nèi)其它工廠采購，主要采購區(qū)域集中在營口周圍的生產(chǎn)廠家。他們與我們有多年的貿(mào)易往來，因此給我們的價(jià)格相對(duì)其它國內(nèi)采購商是最低的，并且這些工廠的規(guī)模小，我們的采購數(shù)量通常都很大，所以他們對(duì)我們的依賴度很強(qiáng)，短期內(nèi)不會(huì)要求提價(jià)。